Какие бывают подходы к учету в теории и на практике. Разные стандарты учета. Зачем бизнесу нужен управленческий учет. Отличие управленческого учета от налогового и бухгалтерского.
Основные термины учета: что такое себестоимость, маржинальность, наценка, EBITDA, амортизация, рентабельность, прибыль.
Основные принципы метода учета Смолянова-Зайцева, который сразу начинает приносить пользу бизнесу.
Первый парадокс связи прибыли и денег: прибыль есть, денег нет. Второй парадокс связи прибыли и денег: денег куча, а бизнес убыточный. Три отчета — почему их столько, и почему нельзя меньше.

Пример: разбор отчетности большой компании. Как читать отчетность, откуда какие данные берутся, какие есть тонкости.
По результатам занятия вы научитесь: практическим приемам учета, которые можно применить в малом и среднем бизнесе без финансового директора или бухгалтера.

Семь способов избежать кассовых разрывов: как планировать денежные потоки и не попадать в кассовые разрывы.

Основные статьи расходов и доходов, как сделать план статей чтобы принимать решения, без лишней детализации. Почему скорость важнее, чем точность.

Пример:

• как избежать лишней детализации в расходах на офис
• детализация расходов на примере сервиса Финолог и саппорта

План продаж с учетом целевой прибыли для торгового бизнеса. Как рассчитать ТБУ. Рассказ про отчет о прибылях и убытках для торговли. Разделение расходов на постоянные и переменные.

Пример: считаем точку безубыточности, а как ее декомпозировать, расскажем на планировании.

Как понять, какие проекты приносят деньги, а какие деньги отбирают. Отчет о прибылях и убытках для проектной деятельности. Разделение расходов на прямые и косвенные. Совмещенная форма отчета о прибылях и убытках для производства.

Как понять, какая точка прибыльна, а какая убыточна.

Отдельно — отчет о прибылях и убытках для территориально распределенной компании (сетевой, филиалы, для сетевого бизнеса)

Как влияют основные средства на прибыль компании и как учитывать покупку основных средств в прибыль.

Разберем примеры:

• как учесть затраты на ремонт и кофемашину при определении себестоимости кофе в кофейне;
  
• как учесть себестоимость узи-аппарата или стоматологического кресла в стоимости услуг;
  
• как учесть стоимость пресса при изготовлении пластиковой посуды.
  

Отдельно поговорим про разные способы амортизации и когда какой лучше использовать.
Блок про повышение устойчивости бизнеса. Говорим про расходы.

Алгоритм сокращения расходов.

Как формировать фонды на обновление и покупку нового оборудования.

ABC и XYZ анализ по клиентам, оборачиваемости и тд.

Где закопаны деньги, как доставать больше денег из бизнеса, как нарастить оборотку. Где взять деньги для оборотки, масштабирования, быстрого роста.
Поговориим про дебиторку, кредиторку и оборачиваемость, складские запасы и влияние этого всего на финансовую эффективность бизнеса. Оптимизация бизнеса для повышения оборачиваемости.

Как не работать с низкодоходными клиентами, как понять, кто меньше денег приносит, как оптимизировать товарную матрицу и тд. АБЦ и XYZ анализ товаров и клиентов.

После баланса историю про оборачиваемость и связь всех трех форм отчетности через оборотный капитал.

Рентабельность бизнеса для собственника, как строить баланс, что бухгалтерский учет не подходит, примеры, рентабельность капитала.

Как часто и сколько можно выплачивать дивиденды, забирать из бизнеса, как понять.
Как эффективные компании платят дивиденды.
Как платить дивиденды по нашей методике, чтобы росла эффективность бизнеса.

Что это связь двух других отчетов, замыкание системы, проверка, что система учета замкнутая и полная, что баланс показывает эффективность, говорим про эффективность бизнеса для собственника (рентабельность капитала по дивидендам), почему эффективному бизнесу выгоднее расти за счет заемного капитала.

По результатам занятия вы научитесь: оценивать и считать эффективность бизнеса для собственника.

Бонусное занятие для тарифов Бизнес и VIP. На бонусном занятии Михаил Смолянов расскажет о том, как подвести финансовые итоги года и спланировать 2021 год, а также ответит на вопросы слушателей и разберет кейсы участников.

Что нужно для планирования внутри компании, а что важно для инвесторов и банков. Как и зачем учить и вовлекать в планирование топ-менеджеров и директоров. Традиционные инструменты для планирования и как их использовать. Почему шаблоны не работают.

Организация бюджетного процесса — как вовлечь всех руководителей в составление бюджета. Два подхода: сверху вниз и снизу вверх, плюсы и минусы каждого, что лучше применять в конкретном бизнесе.

Практика: основные формулы, две простых воронки.

Что такое воронка продаж и откуда брать в нее сведения в нее. Оценка рынка, анализ конкурентов. Планирование маркетинга: откуда и как узнавать данные про стоимость клика и конверсию. Как узнать или спланировать среднюю цену клика в вашей нише, как понять конверсия хорошая или нет.

Анализ чувствительности: как найти два ключевых параметра, от которых зависит рост вашего бизнеса.

Практика: строим воронки сложнее, чем в первом занятии с учетом сезонности

По результатам занятия вы научитесь: искать информацию для воронок, правильно их строить и учитывать показатели.

Мотивация отдела продаж: как спланировать зарплаты продавцов, как ставить план продаж, который будут выполняться.

Маркетинг: как платить маркетологам, как рассчитать справедливое вознаграждение для рекламного агентства. Эффективные схемы работы с агентствами, чтобы вас не обманули.

Планируем отдельно основные средства, покупку их, движение денег и амортизацию

Прогноз изменения оборотного капитала - дебиторка, кредиторка, складские запасы, как меняется, если есть отсрочки, предоплаты и тд

Планируем движение денег по операционной деятельности.

Баланс, видим собственный и заемный капитал.

В чем измеряется эффективность бизнеса для собственника. Эффект финансового рычага.

Михаил Смолянов в онлайне разбирает ваши финансовые модели (данные можно изменить) и отвечает на вопросы

На первом, вводном, уроке мы разберем инвестиционный климат в России и СНГ. Какие типы инвесторов есть, что инвесторы ожидают от проектов. Разберем примеры.
Каким проектам нужны инвестиции, а каким больше подойдут другие формы финансирования бизнеса
На каком этапе бизнес можно продавать

Разберетесь в таких терминах как:
Maturity Date;
Valuation Cap;
Due Diligence;
Pro rata rights;
Liquidation Preferences;
Drag-along and Tag-alog righ;

Что они значат, в каком случае применимы. Разберем кейсы компаний, примерами и расскажем, как применить это к вашему бизнесу.

Не существует единственного верного, надежного и объективного способа оценить, сколько стоит бизнес. Это всегда вопрос переговоров, торговли и манипуляции данными.

Есть три общепринятых метода оценки. На 3 занятии мы разберем затратный, сравнительный и DCF методы оценки

Где искать инвестора? В какие фонды обращаться? Как искать бизнес ангелов и family offices? Как строить стратегию переговоров, как вести учет коммуникаций. Как автоматизировать поиск?

В процессе поиска инвестиций вы будете рассылать тысячи писем с презентацией и тизером, проводить сотни встреч и десятки питчей. Как сделать тизер, который заинтересует инвестора с первого абзаца? Как написать письмо, которое жалко будет отправлять в корзину?

— Как занять правильную позицию на переговорах
— Как добиться выгодных условий для обоих сторон
— Как не поддаваться на манипуляции
— Как грамотно оформить сделку с юридической точки зрения
— О каких условиях важно договориться на берегу

Шаблоны договоров и соглашений

Моменты, о которых не знают, но обжигаются в большинстве случаев.
Разбор реальных кейсов при привлечении инвестиций и продаже бизнеса

Если у вас готова презентация и тизер, мы готовы презентовать его инвесторам из нашего пула